El modelo de cohortes aplicado a las Startups permite, entre otras cosas, analizar la recurrencia en la venta, pero siempre sobre la base de datos históricos suficientes, y asumiendo que no es más que una hipótesis de proyección para calcular el LTV.
Cualquier buen pitch debe incluir métricas potentes que enganchen, y algunas de las más potentes son financieras. No te equivoques en su cálculo, o demostrarás debilidades a los potenciales inversores.
Las métricas piratas definen el camino de un cliente desde que no sabe que lo es, hasta que repite compras y referencia nuestro producto o servicio a otros potenciales clientes. El embudo de conversión es la madre de todos los negocios.
Una de las métricas más importantes a definir, conjuntamente con el coste de adquisición de clientes, aunque debe ser tomada con precaución, y entender bien lo que indica.
Todo buen plan financiero empieza por estimar la proyección de ventas del modelo de negocio. Las Startups son empresas que quieren ganar dinero, y ello empieza por generar ingresos. En este post, algunas reflexiones generales.
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